07 破冰：怎樣讓人對你印象深刻

人和人之間的距離可以分出很多層次。每近一層，就要消除一層距離感。破冰不是一次性動作，而是一個動態的過程。

1.雙線卡位：破冰的第一步，自我介紹，目的不是塞多少信息進去，而是要在對方的世界裡穩穩地「卡」住一個位置，讓他把你放置在他的記憶地圖裡。

1.1經線：我是誰

（1）首先要保證把自己的個人信息清晰地傳遞給對方。（咬字清晰）

（2）補充說明自己個人信息中對方不熟悉的地方，力爭清晰簡潔。

1.2緯線：雙方的共同關係（同校（同單位），同鄉，同好，同伴（共同的朋友，但需要判斷該朋友與對方的關係和我與該朋友的關係））

如何挖掘信息：在新媒體時代，很多信息都是公開的。除此之外，進入溝通現場以後，你可以多關注細節（但需要試探對方的態度後再去做）

2.展現關切：我和你不僅有共同聯繫，我還非常關心你。

（1）比如對方的發言、近期在做哪些項目等

（2）例如在飯局中，可以在加對方微信的時候說：「咱倆能不能合張影？這樣，我可就再也忘不了你了。」（然後當著對方的面把二人的合影添加到備註裡→下次見面可以就照片中的細節，向對方表示關切，再次展開交談。）

（3）預先傳遞對對方的關切：「來的路上我一直在想，我說什麼才是您最關心的內容，好幫您節省點時間。」

（4）表示關切是為了縮短社交距離，但應當有度：不要超出兩個陌生人初次見面的社交距離（不要涉及到隱私領域）

3.營造掌控：把自己的一部分交給對方

（1）最輕的：把自己的聯繫方式交給對方（即使換了名片後，也最好在交流結束後，通過微信把自己的電話給對方→相當於重申一遍想與對方保持聯繫的意願）

（2）稍微重一點：把自己能夠馬上落實的一個行動交給對方。（提到什麼東西轉發給他）

（3）再重一些：把自己的一個「小秘密」交給對方。（這個方法在希望把對方發展成私人朋友時適用）

此時需要有意識地經營與溝通對象的關係。你想把雙方的關係經營成什麼類型——工作夥伴或者私人朋友——就可以對應地交給對方從輕到重不同量級的東西。

如何發起一對多的破冰（例如研討會或行業論壇）

1.先「摁」住第一個人。跟第一個人破冰之後，就能用話題「捲入」下一個人。

2.如何選出第一個人：①選擇在場的離你最近的那個人；②選擇在破冰時發現跟你有特殊聯繫的那個人。

破冰的第二天：和對方再進行一次輕量級的互動（防止對方遺忘）→例如給對方發個微信，對前一天的交流做出反饋。或者對方剛好發了一條朋友圈，你寫個評論。