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據我所知的推銷套路
進士出身 十五級
1樓 發表于:2024-10-16 03:20
進士出身 十五級
2樓 發表于:2024-10-16 03:27
比如在和客戶報價的時候,常常會採取以下五種套路:


切片報價

1000克貨物8000元,報價時說成每克8元


比較報價

將自己的產品與另一種價格高的產品進行比較或者將產品的價格與消費者日常開銷進行比較


拆細報價

將價格與產品使用壽命周期結合起來

(現在很多資本家勸女性購買奢侈品包經常這麼說,一個包幾萬但能用很久,一天也不過幾塊錢而已之類的)


抵消報價

對產品的高價,推銷人員可先將產品的構成要素一一列出,再與其可能抵消的價格因素相比較,這樣高價看起來也就成為低價了


負正報價

【產品價格高,但有很多優點】和【產品有很多優點,但價格高】的區別

 

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作者:浅风仁樱
最後回復:浅风仁樱
最後回復時間:2024-10-16 03:27
 
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