答：#創業紅線#

 

「市場一死，整個公司全死，跟著就是債主一窩蜂上門討債，再接下來就是破產拍賣，甚至是跳樓」——這不叫創業，這叫一鋪清袋賭大小。

賭輸了，工地搬磚；賭贏了，「乘勝追擊」到工地搬磚。

親，這邊建議直接快進到工地搬磚呢。

想創業的人，要做好先失敗三次以上再動手的準備。

完美的計劃三次失敗，去保證第四次獲得真正的成功。

在這三次計劃失敗裡面，守住這幾條原則：

第一，個人不破產。

公司可以破產清算，人不行，家庭不行，更不必談拉親戚朋友下水了。

這意味著這三次都不可以借錢。不要壓房子、不要壓爹媽棺材本。

有人肯定要喊——這太保守了吧？這什麼時候才能創業啊？

你沒聽懂這是什麼意思嗎？——在這個限制前提下，你能創多大業，那就是多大業。

這開頭的幾次創業，你不要有「只要再加一點錢撐一撐就好了」的錯覺，因為這幾次創業里你會有的問題，根本不是錢多就可以解決的。

第二，不要賴帳。

算起來剩下的錢不夠付工資了、付貨款、付水電費、還貸款了，就結業。

不要盤算著拿別人的錢續命。

第三，不要害人。

啥意思？不要看生意不好了搞假冒偽劣，坑蒙拐騙，甚至搞些偷雞摸狗的事。

不管你認不認同法律，不要幹些將來怕人揭發的事。

 

記牢了，頭幾個是實驗項目，不值得拿終身參賽資格賭博。

 

連敗三場，你要拿到的是什麼？

1）你要拿到一群人對你「死不倒架」的信心。這些人在將來是你一輩子的資產。只花這麼多錢就買到這份信心，光是買到這個，你就賺了。

所以你要仔細挑選那些會在意這一點的人作為團隊成員。

與其說你的客戶是買你產品的客戶，不如說你這幾次真正的客戶是這幫人。

2）你要把低級錯誤都親自體驗一遍。消除一些低級的僥倖。——有僥倖的人沒原則，沒原則的人沒前途。

你不要有任何僥倖——你一定會看錯人、一定會做錯定位、一定會不公正、一定會不謙卑。

因為這些東西，都一定是要有過失敗你才會真的懂的。

成功了不算，成功最多懂一半——必須要失敗過才有可能真懂。

這事就是這麼殘酷，信不信由你。

 

3）你要把成本是怎麼回事、收益是怎麼回事，人是怎麼回事，搞個明白。

你可能以為你明白，其實你不明白。這玩意不是一張損益表看著填就行的。各種你打死也想不到的成本會冒出來，把你本來算好的利潤吃個乾淨。你不把利潤擺出來，這幫傢伙不會現身。

你還是早點把它們都從黑暗中引出來在監控里認個清楚再說。

 

4）最重要的是，你需要學會摔倒、學會挨打，學會往肚裡咽、任其自然晾乾——你要學會失敗，學會不再恐懼它，還能和它沒事喝喝茶，說說笑，時不時抽冷子還喝趴它幾次。

你要把失敗爭取到你這邊來、成為你的朋友，你的合夥人。

勝利之神曾經對你微笑，沒什麼值得得意的——這貨翻臉快如翻書，有時候純粹是逗你取樂。

失敗之神站在旁邊幫你拎包，你才真的是無往而不勝。

等失敗之神站在你身邊了，你才可以考慮稍微多冒一點風險了。

這個時候，往往也不需要你賭咒發誓，自然會有錢願意跟你一起冒險了。

 

什麼時候你算達到這一步了？

——就是你漸漸做到最大的失敗就是「結業時一算，能在不虧不欠、不偷不搶的前提下穩定的保證至少不賠不賺」，而你也沒有失去創業熱情和夢想，你就畢業了。

你嚴格的按照這個守則來，你不太會失去創業熱情——因為失敗本來就是你的客人，你不會被它嚇得魂不附體，也就不會幹蠢事。

你不干蠢事，真正的挑戰就是耐心，而不會是悔恨和恐懼，而耐心這個東西，是越憋企圖心越強的。

遵循這個法則，創業破產沒啥大不了的後果。

這根紅線之內，創業沒啥後果——只不過很多人得先從說出來就會覺得有點丟臉的「微創業」起步。印不了大名片、吹不了牛。

這根紅線之外，不叫創業，叫濫賭。

有後果都不是創業造成的，是偽裝成「創業」的傲慢、虛榮和貪婪造成的。