提案面向外部，汇报面向上级。

但是，二者都要基于前期调研工作，向老板或者客户进行正式陈述，争取对方的认可、批准和授权，从而推进下一步的计划。所以，二者在方法上是相通的。

汇报不是请示，而是演习

1.请示是把工作中的大小事项交由领导决策，那我们肯定要尽可能把信息铺全。

2.作为一场“演习”的提案，其实是在告诉老板：“我在正式打仗之前组织了一场演习，现在我给您看看演习结果。（怎么打的、怎么赢的）”→减轻对方的思考和决策负担，让领导和客户提前看到我们的工作结果。

1.融目标

把领导或者客户的目标和我们自己的目标结合起来（大局观）

此时可以“穿越一下”，来到活动结束后的发布会现场——你在这场发布会上要说些什么呢？→活动的亮点是什么？有没有做什么创新？活动效果怎么样？大家有没有什么难忘的瞬间？（遗憾最小化框架）

对于内部事务：穿越至你领导作年终总结的那场会议上。→哪些业绩是领导希望放在这个会上重点阐释的，哪些说法是这个会上会作为重要任务提出来的。

若提案涉及很多方面：

首先不要指望一次汇报/提案就能解决所有问题，而是要把大方向的沟通和细节沟通拆开，分成两次甚至多次提案来操作。

其次，我们要有意识地制造“听觉锤”，即选择一个关键词句，在提案说明过程中反复强调它，把它植入大家的头脑。

2.抢进度

抢进度，不只是为了增强你的说服力，也是为了增强你的责任担当。→你要推销的不是方案本身，而是你自己——一个负责任的人。

抢进度，不是简单地说“我要做得快；领导没批准，我先干起来”。

两个可行的方向

1.把会影响实质性成果的工作往前做。（早晚都要做的工作→如竞品分析）非成果性的工作抢进度就没有说服力。（甚至有负作用）

2.把能展现自己决心的工作往前做。

3.提诉求

提诉求，不是让提案对象立即表态，全盘接受你的方案。

应该提出一个最小化的诉求。这个“最小化”的定义是，只需要对方轻轻戳下手指头，当场就可以把事情确定下来。（修改意见或指点→把对方拽了进来，变成了你的共同体。）

如何征求反馈意见

1.最通用的一个方式是，主动邀请对方参与到你的陈述之中。（汇报时就有征求反馈的环节→用一个封闭性的问题，引导对方说“是”或者“不是”。）

2.另一种可以预先设计的是“大反馈”。就是在你说完整个方案或者某个重要的部分后，提一个开放性的问题。

若问题难度很大，先沉住气，弄清楚谁提的问题

（1）若分量不重：先安抚情绪，回头研究

（2）若分量很重：积极地创造开放性的沟通机会→安抚后约时间单独汇报

当我们提案或者汇报时，归根到底，我们推销的是自己这个人，而不是某个方案。所以，无论碰到怎样的挑战、刁难，都要表达对在场所有人的尊重，向他们呈现一个最好的自己。