我最近考試要考商業策劃學，但是我能看得出來——如果能把商業策劃學中的某些理念給真正學到骨子裏，將會對未來的人生大有裨益。所以我在這裏開個帖子總結商業策劃學中一些值得學習的理念

關注該貼了

我也想學一學

好的，我會儘快整理的

不必着急

我關注這個也是因為我也在整理本專業的知識

比如整個民事訴訟法吧、民法吧、勞動法吧和商法吧

另外法經濟學吧的那個筆記貼也特別典型

商業策劃中常見的思維陷阱

一、參照點陷阱

二、維持現狀陷阱

三、尋求有力證據陷阱

四、表達方式陷阱

五、估計和預測陷阱

其中又分為過分自信陷阱、過分謹慎陷阱和印象陷阱

在參照點陷阱中，如果我們設定了參照點，最後的抉擇很有可能會圍繞參照點打轉。參照點可能是過去發生的事件，或是問題被陳述時刻意的設定

預防參照點陷阱的方法：

一是經常從不同角度思考同一個問題，嘗試採取不同的出發點和方法

二是先進行獨立思考，再向其他人諮詢

三是保持開放的思維，向不同的人諮詢意見

四是不要給你要尋求忠告的其他人設定參照點

維持現狀陷阱指的是決策者會對維持現狀的備選方案表現出強烈的偏愛

預防維持現狀陷阱的方法：

一是時刻提醒自己目標是什麼，並考察維持現狀是否能達成這一目標。你可能會發現，當前的局面實際上已經成為實現目標的障礙

二是千萬不要把現狀作為自己唯一的選擇，要找出其他的選擇並對比現狀進行權衡，仔細地評估各方面的利弊得失

三是問問自己，如果當前現狀並沒有成為事實，你會不會選擇代表目前現狀的那個方案

四是不要誇大為了改變現狀所需投入的努力和成本

五是牢記現狀的滿意程度會隨着時間改變

六是如果有比現狀更好的其他方案，有時你必須強迫自己做出選擇

感覺商業策劃學是一門偏向於革新的學科

尋求有利證據的偏見會使我們去尋找那些支持我們直覺或觀點的信息，而迴避同我們的直覺或觀點相牴觸的信息

預防尋求有利證據陷阱的方法：

一、要不斷檢查，看看自己是否對所有證據都給予了同樣嚴格的考察，要避免不經質疑就接受有利證據的傾向

二、去請一些你尊重的人來唱反調、反對你正在考慮制定的決策

三、坦然承認自己的動機，你是真的在搜集信息以便作出明智的決策，還是只是在尋找有利證據支持你想做的事情？

四、徵求別人意見的時候，不要提那些可能引出有利證據的導向性問題

表達方式陷阱，指的是我們的表達方式不同，得到的回答也會不同

比如問神父：「我能在祈禱時吸煙嗎？」神父一定會說不行

但如果問神父：「我能在吸煙時祈禱嗎？」神父則會欣然同意

預防表達方式陷阱的方法：

一是不要自動接受最初的表達方式，無論這是誰提出的

二是提出問題時，儘量嘗試把收益和損失結合起來，或者把不同參照點都包括進去

三是在整個策划過程中，都要努力思考問題的表達方式

四是當別人推薦策劃方案時，要考察一下他們表達問題的方式，並用不同的表達方式來質疑這些方案

估計和預測陷阱是我們的估計和預測會存在偏差

過分自信陷阱是我們會對我們的預測的準確性太過自信

過分謹慎陷阱是指在面臨影響比較大的決策時，我們傾向於保守起見把自己的估計或預測調整為保守數字

印象陷阱是我們經常根據對過往事件的記憶來預測未來，所以可能會過多地受比較引人注目的事件的影響

為減少估計時過分自信造成的影響，堅持從極端情況入手，即考慮可能取值範圍的最高值和最低值

為了避免過分謹慎的陷阱，應始終真實地陳述你的估計，並且向每一個要使用這些估計數據的人說明這些估計沒有經過調整

為了儘量降低印象差異造成的扭曲，要仔細檢驗所有的假設，確保它們沒有受到你記憶的不當影響

商務策劃的思考方法：

一、頭腦風暴法
二、逆向思維法
三、綜攝法
四、5W2H分析法

頭腦風暴法是最為人所熟悉的策劃思考方法，該方法強調集體思考，注重互相激發，鼓勵參加者於指定時間內構想出大量的意念，並從中找出新的構思

逆向思維法是指為實現某一創新或解決某一利用常規思路難以解決的問題，而採取反向思維尋求解決問題的方法

逆向思維法的形式：
一、反轉型逆向思維法
二、轉換型逆向思維法
三、缺點逆用思維法
四、原理逆向思維法
五、功能逆向思維法
六、結構逆向思維法
七、屬性逆向思維法
八、程序逆向思維法

綜攝法，又稱類比思考法，是指以外部事物或已有的發明成果為媒介，並將它們分成若干要素，對其中的元素進行討論研究，綜合利用激發出來的靈感來發明新事物或解決問題的方法

綜攝法的兩大思考原則

一、異質同化
就是運用熟悉的方法和已有的知識，提出新設想
二、同質異化
對某些早已熟悉的事物，根據人們的需要，從新的角度或運用新知識進行觀察和研究
 

5W2H分析法

一、5W2H的具體定義
又稱「七何分析法」，最早由美國陸軍兵器修理部提出
具體包含了：

Why？為什麼要這麼做

What？做什麼

Where？何處

When？何時

Who？由誰來做

How？如何做

How much？做到何種程度
二、"5W2H"法在商業策劃中的應用程式
1、檢査原產品的合理性，提出「5W2H」
2、找出主要優缺點
3、決定設計新產品

逆向思維法的形式中，反轉型逆向思維法：
指的是從已知事物的相反方向進行思考，以求產生發明構思的途徑
1、功能反轉
例子：熱水瓶
2、結構反轉
例子：車床
3、因果反轉
例子：發電機
4、狀態反轉
例子：自動扶梯
 

逆向思維法的形式中的轉換型逆向思維法指的是：在研究問題時，由於解決問題受阻，而轉換成另一種手段或思考角度，以使問題順利解決的思維方法

逆向思維法的形式中的缺點逆用思維法指的是：利用事物的缺點，化被動為主動，化不利為有利的思維發明方法

例子有：利用金屬腐蝕原理生產金屬粉末

逆向思維法的形式中的原理逆向思維法指的是：從事物原理的相反方向進行思考的方法

例子：溫度計。意大利物理學家伽利略曾應醫生的請求設計溫度計，但屢遭失敗。有一次他在給學生上實驗課時，注意到水的溫度變化引起了水的體積的變化，這使他意識到，反過來，由水的體積的變化不也能看出水的溫度的變化嗎？循着這一思路，他終於設計出了最初的溫度計

逆向思維法的形式中的功能逆向思維法指的是：按事物或產品現有的功能進行相反思考的方法

例子：風力滅火器，風吹過去會使溫度降低、空氣稀薄，使火被吹滅。一般情況下，風是助火勢的，特別是當火比較大的時候。但在一定情況下，風可以使小火熄滅，而且相當有效