我最近考试要考商业策划学，但是我能看得出来——如果能把商业策划学中的某些理念给真正学到骨子里，将会对未来的人生大有裨益。所以我在这里开个帖子总结商业策划学中一些值得学习的理念

关注该贴了

我也想学一学

好的，我会尽快整理的

不必着急

我关注这个也是因为我也在整理本专业的知识

比如整个民事诉讼法吧、民法吧、劳动法吧和商法吧

另外法经济学吧的那个笔记贴也特别典型

商业策划中常见的思维陷阱

一、参照点陷阱

二、维持现状陷阱

三、寻求有力证据陷阱

四、表达方式陷阱

五、估计和预测陷阱

其中又分为过分自信陷阱、过分谨慎陷阱和印象陷阱

在参照点陷阱中，如果我们设定了参照点，最后的抉择很有可能会围绕参照点打转。参照点可能是过去发生的事件，或是问题被陈述时刻意的设定

预防参照点陷阱的方法：

一是经常从不同角度思考同一个问题，尝试采取不同的出发点和方法

二是先进行独立思考，再向其他人咨询

三是保持开放的思维，向不同的人咨询意见

四是不要给你要寻求忠告的其他人设定参照点

维持现状陷阱指的是决策者会对维持现状的备选方案表现出强烈的偏爱

预防维持现状陷阱的方法：

一是时刻提醒自己目标是什么，并考察维持现状是否能达成这一目标。你可能会发现，当前的局面实际上已经成为实现目标的障碍

二是千万不要把现状作为自己唯一的选择，要找出其他的选择并对比现状进行权衡，仔细地评估各方面的利弊得失

三是问问自己，如果当前现状并没有成为事实，你会不会选择代表目前现状的那个方案

四是不要夸大为了改变现状所需投入的努力和成本

五是牢记现状的满意程度会随着时间改变

六是如果有比现状更好的其他方案，有时你必须强迫自己做出选择

感觉商业策划学是一门偏向于革新的学科

寻求有利证据的偏见会使我们去寻找那些支持我们直觉或观点的信息，而回避同我们的直觉或观点相抵触的信息

预防寻求有利证据陷阱的方法：

一、要不断检查，看看自己是否对所有证据都给予了同样严格的考察，要避免不经质疑就接受有利证据的倾向

二、去请一些你尊重的人来唱反调、反对你正在考虑制定的决策

三、坦然承认自己的动机，你是真的在搜集信息以便作出明智的决策，还是只是在寻找有利证据支持你想做的事情？

四、征求别人意见的时候，不要提那些可能引出有利证据的导向性问题

表达方式陷阱，指的是我们的表达方式不同，得到的回答也会不同

比如问神父：“我能在祈祷时吸烟吗？”神父一定会说不行

但如果问神父：“我能在吸烟时祈祷吗？”神父则会欣然同意

预防表达方式陷阱的方法：

一是不要自动接受最初的表达方式，无论这是谁提出的

二是提出问题时，尽量尝试把收益和损失结合起来，或者把不同参照点都包括进去

三是在整个策划过程中，都要努力思考问题的表达方式

四是当别人推荐策划方案时，要考察一下他们表达问题的方式，并用不同的表达方式来质疑这些方案

估计和预测陷阱是我们的估计和预测会存在偏差

过分自信陷阱是我们会对我们的预测的准确性太过自信

过分谨慎陷阱是指在面临影响比较大的决策时，我们倾向于保守起见把自己的估计或预测调整为保守数字

印象陷阱是我们经常根据对过往事件的记忆来预测未来，所以可能会过多地受比较引人注目的事件的影响

为减少估计时过分自信造成的影响，坚持从极端情况入手，即考虑可能取值范围的最高值和最低值

为了避免过分谨慎的陷阱，应始终真实地陈述你的估计，并且向每一个要使用这些估计数据的人说明这些估计没有经过调整

为了尽量降低印象差异造成的扭曲，要仔细检验所有的假设，确保它们没有受到你记忆的不当影响

商务策划的思考方法：

一、头脑风暴法
二、逆向思维法
三、综摄法
四、5W2H分析法

头脑风暴法是最为人所熟悉的策划思考方法，该方法强调集体思考，注重互相激发，鼓励参加者于指定时间内构想出大量的意念，并从中找出新的构思

逆向思维法是指为实现某一创新或解决某一利用常规思路难以解决的问题，而采取反向思维寻求解决问题的方法

逆向思维法的形式：
一、反转型逆向思维法
二、转换型逆向思维法
三、缺点逆用思维法
四、原理逆向思维法
五、功能逆向思维法
六、结构逆向思维法
七、属性逆向思维法
八、程序逆向思维法

综摄法，又称类比思考法，是指以外部事物或已有的发明成果为媒介，并将它们分成若干要素，对其中的元素进行讨论研究，综合利用激发出来的灵感来发明新事物或解决问题的方法

综摄法的两大思考原则

一、异质同化
就是运用熟悉的方法和已有的知识，提出新设想
二、同质异化
对某些早已熟悉的事物，根据人们的需要，从新的角度或运用新知识进行观察和研究
 

5W2H分析法

一、5W2H的具体定义
又称“七何分析法”，最早由美国陆军兵器修理部提出
具体包含了：

Why？为什么要这么做

What？做什么

Where？何处

When？何时

Who？由谁来做

How？如何做

How much？做到何种程度
二、"5W2H"法在商业策划中的应用程序
1、检査原产品的合理性，提出“5W2H”
2、找出主要优缺点
3、决定设计新产品

逆向思维法的形式中，反转型逆向思维法：
指的是从已知事物的相反方向进行思考，以求产生发明构思的途径
1、功能反转
例子：热水瓶
2、结构反转
例子：车床
3、因果反转
例子：发电机
4、状态反转
例子：自动扶梯
 

逆向思维法的形式中的转换型逆向思维法指的是：在研究问题时，由于解决问题受阻，而转换成另一种手段或思考角度，以使问题顺利解决的思维方法

逆向思维法的形式中的缺点逆用思维法指的是：利用事物的缺点，化被动为主动，化不利为有利的思维发明方法

例子有：利用金属腐蚀原理生产金属粉末

逆向思维法的形式中的原理逆向思维法指的是：从事物原理的相反方向进行思考的方法

例子：温度计。意大利物理学家伽利略曾应医生的请求设计温度计，但屡遭失败。有一次他在给学生上实验课时，注意到水的温度变化引起了水的体积的变化，这使他意识到，反过来，由水的体积的变化不也能看出水的温度的变化吗？循着这一思路，他终于设计出了最初的温度计

逆向思维法的形式中的功能逆向思维法指的是：按事物或产品现有的功能进行相反思考的方法

例子：风力灭火器，风吹过去会使温度降低、空气稀薄，使火被吹灭。一般情况下，风是助火势的，特别是当火比较大的时候。但在一定情况下，风可以使小火熄灭，而且相当有效