我最近考試要考商業策劃學，但是我能看得出來——如果能把商業策劃學中的某些理念給真正學到骨子裡，將會對未來的人生大有裨益。所以我在這裡開個帖子總結商業策劃學中一些值得學習的理念

好的，我會儘快整理的

商業策劃中常見的思維陷阱

一、參照點陷阱

二、維持現狀陷阱

三、尋求有力證據陷阱

四、表達方式陷阱

五、估計和預測陷阱

其中又分為過分自信陷阱、過分謹慎陷阱和印象陷阱

在參照點陷阱中，如果我們設定了參照點，最後的抉擇很有可能會圍繞參照點打轉。參照點可能是過去發生的事件，或是問題被陳述時刻意的設定

預防參照點陷阱的方法：

一是經常從不同角度思考同一個問題，嘗試採取不同的出發點和方法

二是先進行獨立思考，再向其他人諮詢

三是保持開放的思維，向不同的人諮詢意見

四是不要給你要尋求忠告的其他人設定參照點

維持現狀陷阱指的是決策者會對維持現狀的備選方案表現出強烈的偏愛

預防維持現狀陷阱的方法：

一是時刻提醒自己目標是什麼，並考察維持現狀是否能達成這一目標。你可能會發現，當前的局面實際上已經成為實現目標的障礙

二是千萬不要把現狀作為自己唯一的選擇，要找出其他的選擇並對比現狀進行權衡，仔細地評估各方面的利弊得失

三是問問自己，如果當前現狀並沒有成為事實，你會不會選擇代表目前現狀的那個方案

四是不要誇大為了改變現狀所需投入的努力和成本

五是牢記現狀的滿意程度會隨著時間改變

六是如果有比現狀更好的其他方案，有時你必須強迫自己做出選擇

尋求有利證據的偏見會使我們去尋找那些支持我們直覺或觀點的信息，而迴避同我們的直覺或觀點相牴觸的信息

預防尋求有利證據陷阱的方法：

一、要不斷檢查，看看自己是否對所有證據都給予了同樣嚴格的考察，要避免不經質疑就接受有利證據的傾向

二、去請一些你尊重的人來唱反調、反對你正在考慮制定的決策

三、坦然承認自己的動機，你是真的在搜集信息以便作出明智的決策，還是只是在尋找有利證據支持你想做的事情？

四、徵求別人意見的時候，不要提那些可能引出有利證據的導向性問題

表達方式陷阱，指的是我們的表達方式不同，得到的回答也會不同

比如問神父：「我能在祈禱時吸菸嗎？」神父一定會說不行

但如果問神父：「我能在吸菸時祈禱嗎？」神父則會欣然同意