07 破冰：怎样让人对你印象深刻

人和人之间的距离可以分出很多层次。每近一层，就要消除一层距离感。破冰不是一次性动作，而是一个动态的过程。

1.双线卡位：破冰的第一步，自我介绍，目的不是塞多少信息进去，而是要在对方的世界里稳稳地“卡”住一个位置，让他把你放置在他的记忆地图里。

1.1经线：我是谁

（1）首先要保证把自己的个人信息清晰地传递给对方。（咬字清晰）

（2）补充说明自己个人信息中对方不熟悉的地方，力争清晰简洁。

1.2纬线：双方的共同关系（同校（同单位），同乡，同好，同伴（共同的朋友，但需要判断该朋友与对方的关系和我与该朋友的关系））

如何挖掘信息：在新媒体时代，很多信息都是公开的。除此之外，进入沟通现场以后，你可以多关注细节（但需要试探对方的态度后再去做）

2.展现关切：我和你不仅有共同联系，我还非常关心你。

（1）比如对方的发言、近期在做哪些项目等

（2）例如在饭局中，可以在加对方微信的时候说：“咱俩能不能合张影？这样，我可就再也忘不了你了。”（然后当着对方的面把二人的合影添加到备注里→下次见面可以就照片中的细节，向对方表示关切，再次展开交谈。）

（3）预先传递对对方的关切：“来的路上我一直在想，我说什么才是您最关心的内容，好帮您节省点时间。”

（4）表示关切是为了缩短社交距离，但应当有度：不要超出两个陌生人初次见面的社交距离（不要涉及到隐私领域）

3.营造掌控：把自己的一部分交给对方

（1）最轻的：把自己的联系方式交给对方（即使换了名片后，也最好在交流结束后，通过微信把自己的电话给对方→相当于重申一遍想与对方保持联系的意愿）

（2）稍微重一点：把自己能够马上落实的一个行动交给对方。（提到什么东西转发给他）

（3）再重一些：把自己的一个“小秘密”交给对方。（这个方法在希望把对方发展成私人朋友时适用）

此时需要有意识地经营与沟通对象的关系。你想把双方的关系经营成什么类型——工作伙伴或者私人朋友——就可以对应地交给对方从轻到重不同量级的东西。

如何发起一对多的破冰（例如研讨会或行业论坛）

1.先“摁”住第一个人。跟第一个人破冰之后，就能用话题“卷入”下一个人。

2.如何选出第一个人：①选择在场的离你最近的那个人；②选择在破冰时发现跟你有特殊联系的那个人。

破冰的第二天：和对方再进行一次轻量级的互动（防止对方遗忘）→例如给对方发个微信，对前一天的交流做出反馈。或者对方刚好发了一条朋友圈，你写个评论。