提案面向外部，匯報面向上級。

但是，二者都要基於前期調研工作，向老闆或者客戶進行正式陳述，爭取對方的認可、批准和授權，從而推進下一步的計劃。所以，二者在方法上是相通的。

匯報不是請示，而是演習

1.請示是把工作中的大小事項交由領導決策，那我們肯定要儘可能把信息鋪全。

2.作為一場「演習」的提案，其實是在告訴老闆：「我在正式打仗之前組織了一場演習，現在我給您看看演習結果。（怎麼打的、怎麼贏的）」→減輕對方的思考和決策負擔，讓領導和客戶提前看到我們的工作結果。

1.融目標

把領導或者客戶的目標和我們自己的目標結合起來（大局觀）

此時可以「穿越一下」，來到活動結束後的發布會現場——你在這場發布會上要說些什麼呢？→活動的亮點是什麼？有沒有做什麼創新？活動效果怎麼樣？大家有沒有什麼難忘的瞬間？（遺憾最小化框架）

對於內部事務：穿越至你領導作年終總結的那場會議上。→哪些業績是領導希望放在這個會上重點闡釋的，哪些說法是這個會上會作為重要任務提出來的。

若提案涉及很多方面：

首先不要指望一次匯報/提案就能解決所有問題，而是要把大方向的溝通和細節溝通拆開，分成兩次甚至多次提案來操作。

其次，我們要有意識地製造「聽覺錘」，即選擇一個關鍵詞句，在提案說明過程中反覆強調它，把它植入大家的頭腦。

2.搶進度

搶進度，不只是為了增強你的說服力，也是為了增強你的責任擔當。→你要推銷的不是方案本身，而是你自己——一個負責任的人。

搶進度，不是簡單地說「我要做得快；領導沒批准，我先幹起來」。

兩個可行的方向

1.把會影響實質性成果的工作往前做。（早晚都要做的工作→如競品分析）非成果性的工作搶進度就沒有說服力。（甚至有負作用）

2.把能展現自己決心的工作往前做。

3.提訴求

提訴求，不是讓提案對象立即表態，全盤接受你的方案。

應該提出一個最小化的訴求。這個「最小化」的定義是，只需要對方輕輕戳下手指頭，當場就可以把事情確定下來。（修改意見或指點→把對方拽了進來，變成了你的共同體。）

如何徵求反饋意見

1.最通用的一個方式是，主動邀請對方參與到你的陳述之中。（匯報時就有徵求反饋的環節→用一個封閉性的問題，引導對方說「是」或者「不是」。）

2.另一種可以預先設計的是「大反饋」。就是在你說完整個方案或者某個重要的部分後，提一個開放性的問題。

若問題難度很大，先沉住氣，弄清楚誰提的問題

（1）若分量不重：先安撫情緒，回頭研究

（2）若分量很重：積極地創造開放性的溝通機會→安撫後約時間單獨匯報

當我們提案或者匯報時，歸根到底，我們推銷的是自己這個人，而不是某個方案。所以，無論碰到怎樣的挑戰、刁難，都要表達對在場所有人的尊重，向他們呈現一個最好的自己。