我最近考试要考商业策划学，但是我能看得出来——如果能把商业策划学中的某些理念给真正学到骨子里，将会对未来的人生大有裨益。所以我在这里开个帖子总结商业策划学中一些值得学习的理念

好的，我会尽快整理的

商业策划中常见的思维陷阱

一、参照点陷阱

二、维持现状陷阱

三、寻求有力证据陷阱

四、表达方式陷阱

五、估计和预测陷阱

其中又分为过分自信陷阱、过分谨慎陷阱和印象陷阱

在参照点陷阱中，如果我们设定了参照点，最后的抉择很有可能会围绕参照点打转。参照点可能是过去发生的事件，或是问题被陈述时刻意的设定

预防参照点陷阱的方法：

一是经常从不同角度思考同一个问题，尝试采取不同的出发点和方法

二是先进行独立思考，再向其他人咨询

三是保持开放的思维，向不同的人咨询意见

四是不要给你要寻求忠告的其他人设定参照点

维持现状陷阱指的是决策者会对维持现状的备选方案表现出强烈的偏爱

预防维持现状陷阱的方法：

一是时刻提醒自己目标是什么，并考察维持现状是否能达成这一目标。你可能会发现，当前的局面实际上已经成为实现目标的障碍

二是千万不要把现状作为自己唯一的选择，要找出其他的选择并对比现状进行权衡，仔细地评估各方面的利弊得失

三是问问自己，如果当前现状并没有成为事实，你会不会选择代表目前现状的那个方案

四是不要夸大为了改变现状所需投入的努力和成本

五是牢记现状的满意程度会随着时间改变

六是如果有比现状更好的其他方案，有时你必须强迫自己做出选择

寻求有利证据的偏见会使我们去寻找那些支持我们直觉或观点的信息，而回避同我们的直觉或观点相抵触的信息

预防寻求有利证据陷阱的方法：

一、要不断检查，看看自己是否对所有证据都给予了同样严格的考察，要避免不经质疑就接受有利证据的倾向

二、去请一些你尊重的人来唱反调、反对你正在考虑制定的决策

三、坦然承认自己的动机，你是真的在搜集信息以便作出明智的决策，还是只是在寻找有利证据支持你想做的事情？

四、征求别人意见的时候，不要提那些可能引出有利证据的导向性问题

表达方式陷阱，指的是我们的表达方式不同，得到的回答也会不同

比如问神父：“我能在祈祷时吸烟吗？”神父一定会说不行

但如果问神父：“我能在吸烟时祈祷吗？”神父则会欣然同意