激励则可以促使对方发生改变，沿着你引领的方向前进。

行为建模：从一个人每天偶发的、零散的行为中找出值得保持的部分，用简单的逻辑整理一下，把这些行为变成方法论，使其不断被复制和优化。

对下级的激励：“你一定是有自己的工作方法。我很好奇，你能不能总结一下，展开讲讲呢？”

把对方正确的行为放大+反馈闭环（在总结“对方的总结”，告诉对方你是怎么看待这个行为模型的→最后甚至可以拔高）

注意：只有对方的行为模型经由我们认真观察，的确是有价值的，才能进行激励。在对方的成果尚不值得激励时，先别随便激励。

对平级的激励：仍然是邀请对方总结，但方式不同。

1.若对方擅长表达，或者希望表现（控制型、表现型）：邀请对方当众分享。

2.若对方不擅长表达，或者为谨慎型、温和型：用文字方式展现

对上级的激励

“你回去总结总结”转变成“我想跟您请教一下”

仍然要注意反馈闭环

前提是：你得是一个真的值得别人尊重的下属。（注意，这是一种刷存在感的行为，需要以基本工作成绩为前提）

如何升级激励

通过不断“升级”场合的正式程度，增强激励效果。（如：私下汇报→向上级汇报→向全体汇报）